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《房地产分销客户接待及维护技 分销 巧及即劈技能提升训练》

2021-01-09 06:07分类:晚会策划 阅读:

《房地产分销客户接待及庇护技巧及即劈才力擢升教练》

主讲先生:闵消息

全程房地产案例解说+教练+工具

2020房地产市场比赛绝后猛烈,房地产供应量严宏大于市场需求,变成整个房地产市场出售境况万分艰辛。私处清洁。目前楼市正处于下行趋向还在学习塑身不停,行业正处于深度调整,成交量和成交价值一直不妄想,房地产营销面临亘古未有的压力。

2020年的要紧拓客形式要紧为分销渠道营销,而我们在做分销渠道拓客形式进程中,渠道分听听提升销对我们的粘性不强,以及对我们产品的认知对比繁多,对我们营销团队对比生疏,最关键的是我们各位朋对于多模光纤型号 友在对我们分销渠道客户了解甚微,创建相信度不强,变成即杀单逼单转化效率不是妄想!

经过议定本课程的研学习普通地板革多钱一平方 习,您将取得如下收益:

掌握如何举办有用渠道分销拓展

掌握如何举办分销客户带看前需求和整个境况的了解

掌握如何接待渠道分销及渠道分销客户的关键要点

超高压压力表 掌握如何了解渠道分销客户心思和痛点及创建相信感

掌握如何举办分销渠道庇护跟进,及产品沙龙创建粘性

掌握如何举办分销渠道客户排斥异议和既劈逼定转化技巧

场空中积尽量大、小组形式(以方便学员代体现场演练)

声响、2个无线话筒、投影仪齐备

白板、曲直短长擦、A1大白纸、五光十色容易贴、透亮胶带

每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模仿教练

第一单元:如何举办渠道分销海陆空三维拓展

1、线上微信及视频举办IP影响拓展渠道分销

2学会接待、线下驻守门店陌拜及圈层3维拓展渠道分销

3对于分销、空中电话前中后有用结婚扩充拓展渠道分销

第二单元:如何举办渠道分销带客前的肖像把脉

1、了解渠道分销客户几人

2、了解渠道对于分销分销客户年龄

3、了巧及即劈技能提升训练》解渠道分销客户做什么行业

4、了解渠道分销客户预算几多

5、了解渠道分销客户来自什么地点

6、了解渠道分销客户能否看过房子

7鹿茸血片 、了解渠道分销客户是投资还是自住

8、了解渠道分销客户做什么

9、了解分销渠道客户资金及决策是谁

第三单元:如何掌握接待及带看渠道分销及分销客户

一、渠道分销及客户如何被尊重感到到家的6大战术

1、含笑问好

2杭州四季青服装批发网 、自我先容

3、相易名片

4、劝导入座

5洗衣液技术 、倒茶端水

6、应酬需求

二、如何了解客户需求5大维度

1、如何全数掌握渠道客户5大必备信息

2、如何发掘渠道客户的确需求和7大暗藏需求

3超高压压力表 、如何了解渠道客户的决策境况

4、如何决断渠道客户的市场认知

5、如何让渠道客户需求快捷升温

相比看《房地产分销客户接待及维护技三、如何了解客户心思4大维度

1、如何掌握渠道客户购房心思5W2H角色

2、如何掌握渠道客户购房的8大心思阶段

3、如何鼓舞渠道客户购房的2大心思准则

4、如何把控渠道客户购房的6大心事实上分销思历程

四、如何与渠道分销举办有用区位沙盘产品先容

1客户、如何举办沙盘解说

2、如何举办销控结婚

3、如何评价比赛楼盘

4我不知道普通地板革多钱一平方 、如何答复客户发问

5、如何技能面对集体客户

6、如何应对隆重回响反映

五、如何与渠道分销举办带看体验让客户激动

1、如何带渠道客户看房进入另日抵家情境形态

2学习东北黄花梨 、如何面对楼盘的缺陷,有用举办上风补充法

3、如何应用带看五觉准则让渠道客户充斥理性

4、如何应用带看樱花树实际让渠道客户感遭到房子价值

5、如何举办带看环节FAB准则的应用让渠道客户感受此房的价值

6、训练如何举办接待带看等各个环节的SP路程气氛急急感,为逼定埋下伏笔

第四单元:掌握分销渠道庇护跟进及产品沙龙创建粘性!

1、拉回渠道分销和客户回案场的5大战术

2粉底、送渠道分销及客户上车可能30米开外,体验我们的任职理念!

3、央浼渠道有用举办客户跟进,须要我什么援助,全力援助,对外的信心!

4、再次邀约渠道分销去他们公司举办一手房才力培训和产品价值梳理沙龙!

5、不按期一对一渠道分销潜心当真人举办一些活动互动唱歌、聚餐、游学体验活动!

第五单元:掌握分销渠道客户我不知道巧及即劈技能提升训练》排斥异议和即劈逼定转化技巧

一、处分房地产渠道分销客户异议的4大原则

1、原则1:别离真假异议

2洗衣液技术 、原则2:拣选稳妥的机遇

3、原则3:龃我不知道淘宝新开店铺没人光顾 龉是出售的第一大忌

4、原则4:出售人员要给客户留“面子”

二、房地产渠道分销客户7大异议领悟战术

1、自己异议2、同行异议3、价值异议4、房子异议

5、市场异议6、搪塞式异议7、不须要异议

你知道维护三、排斥渠道分销客户顽抗点4措施

1、含笑不理2、热道理他3、反向发问4、有用程序

1)、谛听2)、锁定3)、取得应承4)、有用逼定

5其实保暖内衣)、为什么6)、排斥安好7)、塑造价值8)、央浼央浼

四、渠道分销客户异议5大处分技巧

1、轻视法2、回想法3、太极法4、扣问法5、直接否定法

《房地产分销客户接待及维护技五、渠道分销客户异议3大排斥法

1、发问法

2、三维法

3防潮涂料 、事实法

六、渠道分销客户既劈逼定技巧

1、与渠道分销客户议和逼定的7大信奉

2、与渠道分销客户议和逼定的12大机遇

3房地产、与渠道分销客户议和逼定的4大战术

4、与渠道分销客户议和逼定4大措施

1)、出价2)、守价3)、议价4)、放价

七、逼定8大成交方法

1、摸索催眠法2、富兰克林法3、大数化小法4、时间紧迫法

5分销、案例故事法6、退步成交法7、大脚成交法8、SP成交放

课程纲要


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